Cách môi giới nhà đất hiệu quả trong thời đại 4.0

Làm giàu với môi giới nhà đất không phải là chuyện dễ dàng, nắm rõ cách môi giới nhà đất hiệu quả, hợp thời sẽ là giải pháp tốt nhất ở thời điểm này.

Cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp bất động sản đang đòi hỏi cao hơn đối với đội ngũ nhân viên sale nhà đất và marketing bất động sản. Áp lực lớn từ các chiêu trò của đổi thủ, doanh số bán hàng và cả những thay đổi về tâm lý của khách hàng khiến không ít người phải đau đầu.

Là một người môi giới bất động sản giỏi không dựa vào số năm kinh nghiệm môi giới nhà đất nhiều bao nhiêu mà dựa vào cách môi giới nhà đất hiệu quả và số lượng sản phẩm mua bán được là bao nhiêu.

Ở thời đại công nghệ 4.0, cách làm môi giới nhà đất đã thay đổi rất nhiều. Mặc dù cách làm cò đất truyền thống vẫn được áp dụng, nhưng để tiếp cận với khách hàng nhiều hơn và bán hiệu quả hơn, buộc người làm nghề môi giới nhà đất phải học và ứng dụng cách làm môi giới nhà đất thức thời nhất.

cách môi giới nhà đất hiệu quả - 1

Kỹ năng môi giới nhà đất thời nào cũng phải có

Mặc dù ở mỗi giai đoạn, thậm chí là mỗi năm, thị trường bất động sản sẽ liên tục thay đổi. Người mua và người bán đất cũng thay đổi tùy thuộc vào tác động của thị trường. Người môi giới phải thích nghi, nhưng vẫn có những yếu tố bất di bất dịch, dù ở thời đại nào muốn thành công với môi giới bất động sản, người làm nghề này bắt buộc phải có.

  • Thiết lập rõ ràng mục tiêu cá nhân cho môi giới bất động sản
  • Nắm bắt chuyển động và có khả năng phân tích, đánh giá thị trường bất động sản
  • Rèn luyện kỹ năng đàm phán, thuyết phục khách hàng và xử lý tình huống
  • Tăng hiệu quả tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhiều phương pháp
  • Làm nội dung quảng cáo sản phẩm sáng tạo và thu hút
  • Kỹ năng telesales qua điện thoại tốt, có tính thuyết phục cao
  • Thành thạo và có bí quyết riêng về email marketing trong môi giới bất động sản
  • Cập nhật liên tục và nắm rõ các quy định về Luật Nhà đất và các giấy tờ pháp lý có liên quan đến nhà đất
  • Có kỹ thuật trong việc đàm phán, chốt khách và giữ mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng
  • Luôn giữ được nhiệt huyết với nghề, tạo được cảm tình lớn nhất có thể đối với khách hàng
  • ...

Câu nói nằm lòng của những người làm môi giới hay làm sale khá quen thuộc "khách hàng là thượng đế". Tuy nhiên, với môi giới nhà đất buộc phải có những nguyên tắc làm việc riêng mới mang lại hiệu quả lâu dài. Bên cạnh những yếu tố được nêu trên, người môi giới còn phải trang bị thêm nhiều kỹ năng môi giới nhà đất liên quan.

cách môi giới nhà đất hiệu quả - 2

Cách làm môi giới nhà đất hiệu quả trong thời 4.0

Công nghệ 4.0 đang trở thành xu hướng trên toàn thế giới trong việc tự động hóa và trao đổi dữ liệu. Với những ưu điểm vượt trội của công nghệ kỹ thuật số, bất động sản cũng là một trong những ngành đã và đang ứng dụng hiệu quả.

Không chỉ cải thiện khả năng lưu trữ, công nghệ 4.0 còn đưa ra thông tin dự án trực quan tới việc kết nối người mua và người bán, giúp tăng cường khả năng minh bạch thông tin thị trường khi tất cả các thông tin của chủ đầu tư đều được công khai để khách hàng dễ dàng kiểm chứng, so sánh.

Mua bán nhà đất thông qua công nghệ 4.0 đã mang lại doanh thu lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Với người làm môi giới bất động sản, ứng dụng công nghệ 4.0 không khó nhưng để đạt được hiệu quả phải hiểu và biết cách làm tốt nhất.

Một số xu hướng marketing bất động sản thời 4.0 đang được ứng dụng phổ biến nhất hiện nay:

  • Wifi Marketing: sự phối hợp giữa truyền thông xã hội (Social Media) và Marketing
  • Công nghệ VR, 3D: là một công cụ được nhiều chủ đầu tư sử dụng trong các lễ mở bán, giới thiệu sản phẩm. Công cụ này mô phỏng dự án trong thế giới ảo, giúp người dùng có thể tương tác trực tiếp dự án bằng thao tác chạm trên màn hình cảm ứng.
  • Mobile App: thiết lập các app trên di động để khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin bất động sản, bảng giá, dự án đang mở bán,... (Ví dụ một số doanh nghiệp đã có áp riêng như: batdongsan.com.vn, cafeland, nhadat24h.net, landber.com…)
  • Marketing Automation: sự kết hợp giữa hệ thống CRM và Email Marketing, sử dụng phần mềm để tự động hóa các quy trình marketing như phân loại phân khúc khách hàng, tích hợp thông tin khách hàng, chăm sóc khách hàng,…
  • Smart GDN: sẽ hiển thị thông tin quảng cáo của doanh nghiệp đúng với khách hàng mục tiêu sao cho hiệu quả nhất, dựa trên khối dữ liệu người dùng khổng lồ.
  • Chatbot: Chatbot được sử dụng chủ yếu trên nền tảng Facebook, có thể giao tiếp được bằng tiếng anh lẫn tiếng Việt, giúp người dùng được giải đáp thắc mắc ngay khi không có nhân viên trực tuyến hỗ trợ, dựa trên hệ thống câu trả lời đã được phân tích và cài đặt sẵn.

cách môi giới nhà đất hiệu quả - 3

Khóa học môi giới BĐS có thực sự hiệu quả? Nên học ở đâu?

Không thể tự nhiên mà người làm môi giới có thể ứng dụng hiệu quả các công cụ mua bán bất động sản công nghệ 4.0 hay trang bị được các kỹ năng môi giới cần có. Nếu tự học hỏi sẽ mất rất nhiều thời gian, cách nhanh và hiệu quả nhất hiện nay là tham gia các khóa học môi giới bất động sản.

Theo quy định tại điều 11 Nghị định 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007 của của Thủ Tướng Chính Phủ thì chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS là một loại chứng chỉ, giấy chứng nhận cửa một đơn vị đào tạo dạy các lớp học, khóa học môi giới bất động sản, định giá bất động sản và vấn đề quản lý điều hành sàn giao dịch BĐS.

Trên thực tế, rất nhiều người không có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản nhưng vẫn hoạt động bình thường. Thực chất mà nói, quy định này nhằm đảm bảo tất cả những người môi giới sẽ được trang bị đầy đủ kiến thức và khả năng xử lý để tránh một số rủi ro đáng tiếc. Dĩ nhiên, có học sẽ tốt hơn và tự tin hơn rất nhiều khi hành nghề.

Hiện tại, rất nhiều đơn vị tổ chức các khóa học môi giới bất động sản. Nhưng, chỉ một vài địa chỉ mới thực sự có hiệu quả. Nếu anh/chị đang có ý định đăng ký học chứng chỉ môi giới bất động sản, có thể tham khảo một trong số các gợi ý dưới đây:

  • Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam
  • Khóa học chứng chỉ hành nghề bất động sản - Trường doanh nhân Top Olympia
  • Khóa học môi giới BĐS của Công ty VCB Group
  • Khóa học môi giới BĐS của Công ty Rever
  • ....

cách môi giới nhà đất hiệu quả - 4

Để trở thành môi giới nhà đất có "tầm" và nhanh chóng giàu lên cùng bất động sản, buộc người làm môi giới phải không ngừng học hỏi và nhanh chóng thay đổi để thích nghi tốt nhất. Đặc biệt, việc không ngừng mở rộng quan hệ và xây dựng được thương hiệu, uy tín cá nhân sẽ giúp ích rất nhiều trong công việc môi giới bất động sản.

Với những nội dung vừa nêu trên, hy vọng phần nào đã giúp được anh/chị có cách làm môi giới bất động sản hiệu quả. Đặc biệt với những ai mới bắt đầu với môi giới nhà đất đã có thêm một số thông tin hữu ích cho công việc của mình.

>>>> Xem thêm: