Điều kiện để trở thành chuyên gia môi giới nhà đất giỏi

Để trở thành chuyên gia môi giới nhà đất giỏi không phải là sự cố gắng của ngày một ngày 2 mà nó cần sự lâu dài và đáp ứng được những điều kiện cơ bản.

Một môi giới nhà đất không thể nào tự vỗ ngực tự tin nói mình là chuyên gia môi giới nhà đất giỏi. Điều này cần phải được chứng mình bằng thành quả. Vậy, làm thế nào để trở thành một chuyên gia môi giới? Tiêu chuyển nào để xác định bàn là chuyên gia môi giới nhà đất giỏi hay không?

Hãy cùng tham khảo thông qua những nội dung sẽ được đề cập ngay ở dưới đây:

Chuyên gia môi giới nhà đất giỏi có những gì?

Đã được đánh giá là chuyên gia môi giới nhà đất giỏi thì chắc chắn tất cả các kỹ năng môi giới nhà đất đều được trang bị đầy đủ. Ngoài ra, họ sẽ có kinh nghiệm môi giới nhà đất đủ nhiều để xử lý tất cả các trường hợp rắc rối nhất có thể xảy ra.

Về kỹ năng, phải thực sử giỏi về:

  • Kỹ năng phân tích thị trường và sản phẩm bất động sản. Đặc biệt có thể dự đoán được xu hướng và lường trước được một số rủi ro có thể xay ra trong thời gian ngắn.
  • Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đối với môi giới giỏi lượng khách hàng tiềm năng luôn dồi dào, thậm chí khách hàng tự tìm đến họ để sử dụng dịch vụ hoặc trả tiền để được tư vấn các vấn đề liên quan
  • Kỹ năng giao tiếp và phân tích tâm lý khách hàng: cách giao tiếp của người môi giới giỏi luôn điềm đạm và rất sâu sắc. Đặc biệt, khả năng nắm bắt tâm lý tốt chỉ thông qua một vài biểu hiện cơ bản.
  • Kỹ năng giải quyết vấn đề, sẽ rất ít trường hợp họ phải cầu cứu từ đồng nghiệp hoặc cấp trên. Vốn kiến thức đủ, sự khéo léo đủ để họ giải quyết nhanh, gọn và hiệu quả nhất
  • Kỹ năng làm việc nhóm: không chỉ có khả năng liên kết tốt, khai thác được thế mạnh của đội nhóm mà họ còn có thể quản lý nhóm
  • Kỹ năng chốt hợp đồng, tỷ lệ chốt hợp đồng trên 80% với những đối tượng khách hàng đã được xếp vào nhóm tiềm năng. Họ có những cách riêng để khách hàng chốt nhanh, không có cơ hội chần chừ, đổi ý.
  • Kỹ năng chăm sóc khách hàng, họ luôn có một lượng khách hàng tiềm năng tốt và luôn tạo được kết nối thông qua nhiều hình thức khác nhau.

Về kiến thức:

  • Kiến thức marketing
  • Kiến thức pháp luật
  • Kiến thức kinh tế
  • Kiến thức quản trị học
  • Kiến thức tâm lý học
  • Kiến thức đa lĩnh vực (có thể không cần quá chuyên sâu)

Môi giới nhà đất giỏi - 1

Những điều cần làm để trở thành chuyên gia môi giới nhà đất giỏi

Ngoài việc trang bị về kỹ năng và kiến thức được nêu trên, muốn trở thành chuyên gia môi giới nhà đất giỏi còn cần phải làm được những điều sau đây:

  • Môi giới thành công nhiều sản phẩm bất động sản

Sẽ chẳng ai khen bạn giỏi nếu như chẳng bán được sản phẩm nào trong mỗi tháng hoặc trong cả năm chỉ bán được vài ba căn nhà, vài ba lô đất. Khách hàng và đồng nghiệp sẽ chỉ tin tưởng và ngưỡng mộ nếu bạn bán được số lượng khủng, vượt doanh số của công ty hay chỉ tiêu của chính bản thân mình.

Điều này một phần cũng thể hiện được uy tín của bạn đối với khách hàng và khả năng làm nghề của mình.

  • Có mối quan hệ tốt, nhiều khách hàng tiềm năng

Số lượng sản phẩm bán ra nhiều, đồng nghĩa với việc bạn đã có được một lượng dữ liệu khách hàng tiềm năng ổn định. Tuy nhiên, cách bạn duy trì, phát triển các mối quan hệ này và tận dụng nó để có thêm nhiều mối quan hệ tốt khác mới là vấn đề đáng quan tâm. Môi giới nhà đất giỏi sẽ không bao giờ than vãn chuyện thiếu thông tin khách hàng, việc của môi giới giỏi là làm thế nào để có nguồn cung tốt cho khách hàng tiềm năng.

  • Không gặp bất kỳ "phốt" nào trong quá trình hành nghề

Uy tín chính là điều đầu tiên khách hàng cần khi sử dụng dịch vụ môi giới nhà đất. Khách hàng sẽ không chấp nhận tốn một khoản phí đáng để và mất thời gian cho một môi giới không đáng tin cậy, đã từng dính một số rắc rối trong quá trình làm việc với khách hàng. Mất uy tín đồng nghĩa với việc bạn sẽ rất khó hoặc thậm chí không còn cơ hội phát triển với nghề.

  • Phải là người có đạo đức với nghề

Nhà môi giới là cầu nối giúp người mua và người bán gặp nhau và là người rất quan trọng tư vấn giúp người mua đưa ra quyết định trong việc mua bán. Để thành công trong sự nghiệp nhà môi giới không chỉ giỏi về chuyên môn và kỹ năng mà đạo đức cũng chính là yếu tố rất quan trọng. Trong việc mua bán, không che dấu các thông tin bất lợi với mục đích cuối cùng là tạo ra lợi ích, giá trị trong các quyết định mua bán.

  • Có vị trí trong doanh nghiệp hoặc uy tín trong xã hội

Hầu hết thành công sẽ đi đôi với vị thế, một người thực sự giỏi, có năng lực sẽ được cân nhắc nắm giữ các vị trí quan trọng trong doanh nghiệp. Một môi giới nhà đất giỏi việc làm trưởng nhóm, trưởng phòng hay một vị trí cao hơn cũng sẽ góp phần khẳng định được giá trị của minh.

Môi giới nhà đất giỏi - 2

Chuyên gia môi giới nhà đất giỏi sẽ không phàn nàn quá nhiều mà sẽ dành thời gian đó để học hỏi, cố gắng và tạo nên thành quả. Đặc biệt, bạn phải có nguyên tắc làm việc rõ ràng và luôn luôn tuân thủ một cách nghiêm túc nhất.

>>>> Xem thêm:

Đánh giá của bạn