Hiểu đúng về khó khăn của nghề môi giới bđs và hướng giải quyết

Khó khăn của nghề môi giới bđs luôn thường trực, thậm chí ngày càng nhiều hơn. Tuy nhiên, "lửa thử vàng, gian nan thử sức", đối mặt và vượt qua khó khăn sẽ mang lại kết quả ngoài mong đợi.

Quyết định lựa chọn môi giới nhà đất, chắc chắn đã chuẩn bị sẵn sàng tâm lý để bước đi trên con đường không mấy bằng phẳng. Thất bại là điều hiển nhiên, nhưng làm thế nào để đứng lên và thành công mới là điều quan trọng.

Theo số liệu của một số khảo sát, hầu hết các môi giới nhà đất đều phải phải những khó khăn chung. Đặc biệt với những người mới bắt đầu, rất khó để khắc phục trong một khoảng thời gian ngắn.

Khó khăn trong phân tích thị trường và sản phẩm nhà đất

Một trong những sai lầm lớn nhất của người làm môi giới và sale đó chính là bán sản phẩm mà không thực sự hiểu về nó. Điều này sẽ dẫn đến việc, môi giới không đủ thông tin để cung cấp cho khách hàng, không thể trả lời những câu hỏi mà khách hàng đặt ra. Thậm chí hiểu sai và trả lời sai, dẫn đến việc khách hàng mất thiện cảm và sẵn sàng quay đi.

Mặt khác, một khi đã quyết định bán thì phải tự tin vào khả năng của bản thân và tin vào giá trị, chất lượng sản phẩm. Lúc đó, việc bán hàng của bạn tạo được độ tin cậy cho khách hàng. Nếu có những suy nghĩ tiêu cực sẽ dẫn đến cách làm việc hời hợt đối với chính sản phẩm và khách hàng.

Trước khi môi giới bất kỳ sản phẩm nhà đất nào, người môi giới phải tìm hiểu rõ về tất cả các khía cạnh của sản phẩm và các đối tượng khách hàng tiềm năng. Người môi giới phải tích cực tham gia các hội thảo, tọa đoàn, khóa học, buổi giới thiệu sản phẩm,... để có thêm kiến thức và khả năng phân tích.

Khó khăn trong tìm kiếm khách hàng

Có thể xem đây là rào cản và thách thức lớn nhất đối với những môi giới bất động sản mới vào nghề. Tình trạng nhiều nhân viên sale và môi giới không thể có được khách hàng trong 1 - 2 tháng đầu rất thường gặp. Với những người có ít mối quan hệ, việc tạo dựng mối quan hệ từ đầu sẽ mất khá nhiều thời gian để có được lòng tin.

Ngoài việc tận dụng các mối quan hệ có sẵn, nhân viên môi giới phải tích cực tiếp cận với những đối tượng được khoanh vùng trong nhóm tiềm năng bằng nhiều hình thức khác nhau như:

• Trao đổi, nói chuyện trực tiếp thông qua việc tích cực tham gia các chương trình giáo dục, sự kiện,...
• Trò chuyện, kết bạn thông qua mạng xã hội
• Đầu tư vào quảng cáo dự án, quảng cáo sản phẩm
• Tận dụng phương thức telesales
• ....

Không thể nắm bắt tâm lý khách hàng và tư vấn hiệu quả

Nắm bắt tâm lý khách hàng không chỉ là khó khăn riêng của nghề môi giới bất động sản mà còn là vấn đề chung của tất cả các lĩnh vực kinh doanh. Tùy thuộc vào thái độ, cách nói chuyện ban đầu của khách hàng mà người môi giới phải tinh tế đánh giá, phân tích và điều chỉnh cách giao tiếp phù hợp nhất.

Hầu hết khách hàng đều muốn nghe những thông tin có ích, họ không có nhiều thời gian và cũng không cần biết những vấn đề không liên quan. Tuy nhiên, không ích môi giới trình bày lan man, dông dài, thiếu tính thuyết phục khiến khách hàng khó chịu. Dù sản phẩm tốt, nhưng cách quảng cáo không hiệu quả thì khách hàng không thể hình dung được giá trị sản phẩm và khả năng mua hoặc đầu tư.

Với những người đã làm lâu năm, kinh nghiệm môi giới nhà đất nhờ tiếp xúc với nhiều dạng khách hàng và đã áp dụng nhiều các tư vấn, xử lý vấn đề khác nhau nên sẽ có hướng giải quyết. Nhưng với những người mới bắt đầu, chắc chắn đây sẽ là áp lực cực kỳ lớn và việc xử lý hiệu quả ngay là điều không thể. Cách tốt nhất là tham gia vào các khóa học tư vấn và chăm sóc khách hàng. Tích cực giao tiếp để rèn luyện kỹ năng.

Khó khăn về mặt tài chính

Nhiều người nghĩ rằng, làm môi giới chỉ là trung gian giữa người bán với người mua hoặc ngược lại thì không cần thiết phải có tài chính ổn. Thực tế, ít nhất cũng cần một khoản tương đối để chi cho việc quảng cáo, tiếp thị hoặc để chi tiêu cá nhân trong trường hợp không có khách.

Thông thường, môi giới nhà đất sẽ có 02 hướng:

• Lựa chọn cách lấy công làm lãi, trong chờ từ phát tờ rơi, gọi điện sales phone, đứng standee “đón khách”, nhờ công ty hỗ trợ tờ phướn đi treo, đăng tin miễn phí biết đâu có khách gọi,... thì chắc chắn hiệu quả sẽ không bao nhiêu và hoa hồng khá bèo bọt.
• Một trong những cách mà nhiều môi giới cứng tay đang lựa chọn là liều mình vay tiền để đầu tư vào nghề nghiệp. Sẵn sàng bỏ ra một số tiền lớn để mua nhà đất có khả năng đầu tư hấp dẫn sau đó chủ động bán ra để ăn % chênh lệch cao ơn. Tuy nhiên, lựa chọn này phải cân nhắc kỹ lưỡng, nên tận dụng tối đa các nguồn vay không lãi hoặc lãi suất thấp. Hãy chuẩn bị cho trường hợp nhà đất rớt giá, nhưng nếu đã nghiên cứu ký thị trường thì tỷ lệ thất bại khá thấp.

Trường hợp không có hướng xoay vốn tốt, cách duy nhất là bằng mọi cách để có được khách hàng, kiếm càng nhiều hoa hồng càng tốt. Khi có tài chính tốt, việc môi giới sẽ tự tin và dễ dàng hơn rất nhiều.

Trên đây chỉ là 4 trong số vô vàn những khó khăn của nghề môi giới bđs. Tưởng chừng là nghề "dễ kiếm sống", nhưng để bám trụ lâu dài và làm giàu với môi giới nhà đất, buộc người làm nghề phải thực sự tâm huyết, kiên trì và không ngừng học hỏi.

>>>> Xem thêm:

• Kỹ năng và quy trình môi giới nhà đất hay nhất
• Cách môi giới nhà đất hiệu quả trong thời đại 4.0
• Có nên làm môi giới bất động sản?